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瞄准国外运动风潮另辟蹊径做运动产品

2018-10-30 23:41:29

昨天,一位俄罗斯客户在阿里巴巴速卖通买了一款黑色自行车前灯,温州职业技术学院的大二学生刘宇在确认订单后,后台立即通知上海仓库发货,10多天后商品就到达客户手中。

抓住国外流行的运动风潮,刘宇一年前瞄准了跨境电商,在速卖通平台创立了Thump of Mr(扑通先生)品牌,销售渔具、骑行用品等,月销售额超2万美元。今年他组建团队通过公司化规模化运作,以期爆发式发展。

瞄准国外运动风潮,另辟蹊径做运动产品

作为电商市场的新蓝海,跨境电商同样吸引了高校学生参与,在校或是毕业之后自主创业的学生军团独具优势,在温州至少有三四百个学生创业团队,从事鞋服、眼镜、配饰、汽摩配等产品的跨境电商销售。

刘宇就是浩浩大军中的一员,一年前独自一人开始尝试,了解到欧美市场运动风潮盛行,尤其是美国客户对运动产品非常热衷,他选择了做渔具、骑行、眼镜等偏向运动行业的特色产品。

由于从未接触过电商,对跨境电商更是一窍不通,刘宇说,在独自创业的那个阶段,曾经非常迷茫,好不容易接到了订单也不知道怎么发货,在店铺宣传上也只会盲目地发布产品,提高曝光率。后来在老师的帮助和自己反复探索下,逐渐学习怎么去处理订单的整个流程。由于时差关系,他常常半夜起来接单,还在上看相关的视频和帖子,学习别人的运营经验。

打造速卖通TOP卖家,将中国制造推向国外

俄罗斯市场主打渔具,美国市场主销运动型眼镜,而骑行用品则主要针对欧美市场。为了寻求更好的货源,刘宇经常独自跑到上海、广州、深圳等地,还常以采购商的身份到阿里巴巴线下工厂走访以及参加各类展销会。

刘宇从上海、广州、深圳、威海等地拿货,再把货品汇集到上海直接发出,既节约了运输成本,还提高了物流速度。在天气正常的情况下,一般货品15天内可以到达客户手中。但上海与多国有直航,发货成本更优惠、速度更快,俄罗斯、韩国等国家可以做到10天到货,能让用户有很好的体验。他说。

经过努力,刘宇创立了自己的渔具品牌Thump of Mr(扑通先生),今年还和东莞某骑行运动品牌达成了合作,代理销售该品牌产品。

今年的目标是要做到速卖通运动行业的Top卖家,把我们国内的品牌推向国外市场。不仅仅推广自己的渔具品牌,还要跟国内更多运动行业品牌商合作,帮助他们与国际接轨。刘宇希望。

组建团队成立公司,实现规模化运作

现在刘宇已经组建了一支六人团队,并注册了自己的公司和品牌商标,从一个人身兼多职的光杆司令,到一个团队带头人,他希望通过公司化规模化运作,为用户提供更深度周到的服务,逐渐把业务做精做强。

平时我们每天都可以接到一百多个订单,在平台活动期间多可以做到一千多单。刘宇说,目前他们的月销售额保持在2万多美元,利润率20%左右,预计今年销售额能突破30万美元。虽然业绩还不是很突出,但他相信温州创嬴国际贸易有限公司的未来会有更好的前程。

作为从校园里成长起来的创业者,他很感谢在创业初期学校及老师给予的帮助,面对未来更为激烈的同业竞争,他希望迈入社会后能有更大的一番作为,成为新生代创业者队伍中的佼佼者。

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