当衬衫信徒遇上社交时期

2019年05月15日 来源:

两个半人和一件衬衫

不论世界如何嘈杂,总要能静下心来做点作品。放下了七匹狼渠道中心总监,现为傲物创始人的赵乃超去年西渡欧洲大陆,遍访衬衫大师,得到这个答案。在此之前,他是服装渠道圈赫赫有名的一代名士,却无法将几千个SKU的服装,称之为作品。相反,他自从进入服装行业以来,好久未遇可以震撼心灵的之美。如今,这位照旧面容潇洒,偶带深沉的中年男人是一件衬衫真正的信徒,他可以满怀热情跟你聊面料、聊工艺,海阔天空两个小时,却谦卑地说只是刚刚入门。就在去年10月和11月,赵乃超一手带出的狼图腾变革140s和变革100s两款衬衫在京东、苏宁易购一上线,几度脱销。

这位雅人深致、风度翩翩的中年男子,目标是颠覆平凡,发现。秉持匠心,做好每一件作品。

以衬衫会友,他以衬衫,收获了一批志同道合的粉丝,其中不乏具有影响力的人,包过现在的合伙人,来自意大利的设计师。

聊起当初的创业艰难,他戏称,当时做狼图腾和傲物,七匹狼总部就给了一个半人,算上自己,算两个半人吧。我好奇?那半个是?向总部借来的一个设计,忙时,这个人还要两边跑。赵乃超聊起创业经历,调侃道。目前这个团队已经有10多个人,这其中有潜心研究制衣的工匠,也有来自互联行业的创业者,我们今年会从七匹狼总部搬出去,到厦门软件园2期,这样可以和互联更近一些。

傲物和狼图腾衬衫是七匹狼内部孵化出来的一个项目。作为一个传统的服装企业,进入互联行业是一个不容易的尝试。傲物团队的每一名成员,有着自己的一份理解和坚持。每一位成员都有一份共同的初心以合理的价格,打造的产品。在快时尚当道的今天,许多服装产品为了追求利润空间,忽视了产品的耐穿性和舒适度。傲物团队不希望在物欲横流的今天,一味求快,却忘却了衣物能给人带来的更多的实际满足。通过傲物,用心打造出历久不衰的好产品,与大家分享。

2014年9月29日,傲物件匠心打造的单品变革140s衬衫正式发布,同一天,也是傲物出身的日子。为了搜罗的原材料和工厂,不惜工本,遍访全球的面料供应商,制衣工厂也选择了一家每天产能只有几千件衬衫的香港工厂。为了把做工做到更,去年我们在制作衬衫时一英寸(2.5公分)缝制18针,现在能做到25针到28针,一般衬衫是13针到16针左右,到18针已经是很难得的,今年就能到达25针左右,非常精细耗时,但是慢工出细活,我们没有在做工上压缩成本。赵乃超介绍。

七匹狼在中国男装企业中电商销售范围很大,尝到了甜头,七匹狼也开始探索线上线下融合的模式,但摆脱原有只把线上作为一个销售渠道的模式其实不容易。

一声狼叫引发的变革

聊起傲物的由来,有两层含义。其一:才高气傲。实际上这是个很霸气的词,但它不等于霸气外露,不同于咄咄逼人,也许为人会很谦卑和善,它代表的是一种气度,能够有资格这样做的人定是有才华的人!他代表社会的中坚力量,一种超越卓越,渴望向上的力量。

其二:傲物是狼的叫声嗷呜的谐音,与七匹狼水乳相联,又代表互联品牌的一种呐喊和声浪。

我是一匹来自北方的狼,走在无垠的旷野中。上世纪90年代,齐秦与他的《北方的狼》红遍了大江南北。与此同时,另外一曲狼的传奇也正在南中国浓重谱写,这正是七匹狼。

七匹狼在中国男装企业中电商销售规模,去年双十一销售额居天猫男装类目第二,今年上半年销收入约1.3亿元,同比增超20%,但仍以清算库存为主。公司正探索线上线下融合模式。

傲物这一声狼叫牵引了七匹狼通过互联时代的变革之路。

据中国服装协会数据显示,2014年服装购市场规模将超过6000亿元,比2013年增长41.5%,占中国购市场规模的22%。服饰类商品目前已成为络购物的大销售商品。但随着服装品类的同质化现象越加严重,服装消费者需求的愈来愈个性化,服装细分市场未来必将成为全部服装市场增量的关键点。

线上发布产品渐成为一些服装、电商企业吸引消费者的重要手段。高品质、低倍率的产品策略是未来趋势,决定了量大款简的生产模式。赵乃超介绍一般中档男士服装的倍率是倍,的服装在倍,甚至更高,一件售价3000元的普拉达衬衫,本钱一般不超过300元。简单来讲,而一件售价600元的衬衫,本钱大约在100元左右,这其中很多都被耗费在消耗不掉的库存、经销商和店铺本钱之中,而我们要做的,是要把倍率控制在2倍左右,让高质量的衬衫不再是高收入群体的专享。

衬衫不但注重男士外在的着装感受和形象需求,在材质、配饰以及工艺等方面的选材精益求精,更希望融入他们的内心世界。只有才能与众不同。好的东西都会引发口碑传播,但我们同时也遇到了一个问题,相比女性,男性更少会向自己身旁的人推荐服装,即便他自己觉得很不错。在初创阶段我们也不可能大规模的投放广告,这给早期的推行带来了难题。

与微博的一夜情

狼图腾衬衫的引爆点出现在2014年10月,在赵乃超看来,这与微博息息相关。

在这样一个全球性的中文社交广场,任何东西都有被随时引爆的可能。经历了太多汪峰上头条,王菲恋情之变,狼图腾衬衫异军突起,狼图腾衬衫发布这样一个话题依然能排在第五位,成为当天排位的商业话题。

与微博结缘,是我们当时一个重要的正确决定。去年赵乃超遇见了新浪闽南站的李云开,两人惺惺相惜。李云开的通达干练、对互联和微博营销的独到理解让正处于创业孵化期的赵乃超打开了一扇窗。在今天看来,9月29日狼图腾衬衫首次面世的那场发布会,话题阅读量近2000万,位居热门话题排行榜第五位。而以衬衫为话题的#带你带你飞#,话题浏览量更是达到2300多万,狼图腾官方微博粉丝数在短短三个月就超过13万,这样的效果让赵乃超始料未及。

互联时期下,和微博是两个社会主媒体,也是关注度和影响力力较大的两个平台,主要是在朋友圈中散布,有一定的局限性;而微博更像是一个大广场,谁都能看到,尤其是热门焦点问题,传播速度非常快。当然,我们也会尝试在上进行活动推广,但更多的会集中在服务上,营销推广主要还是在微博上聊起微博营销赵乃超兴致不减,即使我们的讨论已持续了两个小时。

什么是互联公司?

什么是传统企业?

互联和传统企业真正的区分在哪里?

我调侃道互联就是吹一个很大的牛逼,然后实现它。

他坚持自己的工匠之心:通过傲物平台除了要将产品卖给客户,还要关注其传递给客户的价值,即这件产品的品牌价值和超性价比理念。我们将全世界品供应链的资源集中起来,去掉物料和营销本钱,以低价战略向大众推广,就是为了向消费者传递大品牌这1理念,这也是我们品牌一直秉持的匠心精神。

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