盘点福建传统服饰业巨头互联网时代五种转型

2019年01月12日 来源:

上个世纪80年代至90年代,随着海外一些服装企业转到中国沿海区域,福建与广州、江浙等形成三足鼎立的竞争局面,福建的服装产业集群、从原辅料到加工制造再到仓储物流的整个产业链也初步形成。福建省东南部沿海的泉州、厦门和漳州被称为“闽南金三角”,其中由泉州地级市代管的下辖县级市晋江是闽南金三角的核心。

在经历了早期的代工及贴牌之后,福建省大部分工厂都掌握了当代服装制造的先进工艺,继而自创品牌并不断发展壮大,一个个国内知名品牌由此诞生,如人们熟知的男装品牌——七匹狼、劲霸男装、九牧王等。然而当移动互联发展到3.0阶段,服装制造业开始下滑。可以说,汹涌而至的互联浪潮把传统企业打了个措手不及,一些实力不够雄厚的企业纷纷倒闭。那么,那些现今仍然活跃在人们眼前的知名品牌是如何进行战略布局的呢?又将给正在创业的人们带来怎样的启示?

传统男装——以互联思维开启服装品牌变革

在当今“互联+”深入人心的时代,我们不可否认,移动互联已经深层次地浸润各个行业,并深入到人们的生活中。2016年央视春晚的支付宝“五福大战”,和、的抢红包大战,相信大家都不会陌生。面对快速移动的消费者,传统企业必须快速移动起来,才有可能跟上消费者的脚步。

才子男装:回归产品本质,专注线上发布

创建于1983年的才子男装,总部坐落于福建莆田,以服装为主业,是全国大型服饰集团之一。在面对新兴的互联浪潮的冲击时,才子男装的负责人表示,当务之急就是重新思考消费者真正的需求,以消费者的视野看待转型时期的方向,把重点回归到服装的本质,结合品牌自身的特色和文化,专注线上推广,给消费者呈现出独具一格的服装。

七匹狼:创互联品牌“狼图腾”,同时上线垂直站

福建七匹狼实业股份有限公司前身是晋江恒隆制衣有限公司,公司主导服装开发、生产、销售,拥有“七匹狼”男装品牌,是以品牌经营为核心的上市公司。作为一个传统的服装企业,进入互联行业是一个不容易的尝试。2014年,在受到互联一波又一波的冲击之后,七匹狼遇到了瓶颈,为此它专门在企业内部进行部门分拆,单独运作。受互联思维的影响,七匹狼开始做单品——一件名为“狼图腾”的衬衫,同时上线垂直站傲物,上发布产品,作为吸引消费者的重要手段。

据介绍,傲物和狼图腾衬衫是七匹狼内部孵化出来的特色项目。不可否认,这是一个还算成功的B2C案例,虽然傲物是传统企业出身,但没有传统企业的闭塞感与不安感,他们希望自己是一家开放的,具备互联包容精神和互联思维的企业。据七匹狼有关人士表示,未来公司将构建跨越线上线下的时尚产业生态圈、线上关注平台以及大后台、产业金融方面的商业渠道,主要通过参股入股形成生态。不得不说,在传统企业的转型与升级方面,七匹狼上推广、线上融合中取得了初步成效。

九牧王:正式启动O2O项目

九牧王位于福建泉州经济技术开发区工业园内,是中国服装界的金字招牌,被业内称为“西裤大王”。应市场环境的变化,同时为了向顾客提供线上线下一体化的服务、实现实体销售终端与电商平台的业务融合并增强核心竞争力,九牧王于2014年正式启动O2O项目。项目一期计划构建基础环境,实现线上业绩的增长,提升组织的互联思维。而在2015年2月,九牧王出台《O2O项目2015规划》,计划实现融合互联的全渠道营销与推广,利用移动互联增加销售终端的服务内容,打通会员线上线下权益,支持等新兴支付方式。4月15日,支付已经在部分城市的九牧王终端门店完成试点。

利郎:突出重围,要用互联思维改造零售业现状

利郎集团,由王氏三兄弟—-王冬星、王良星、王聪星创办于1987年,总部位于福建晋江,是国内提出“商务休闲”男装概念的企业。当下零售业困难重重,作为传统企业的一员,利郎也不可避免地遭遇一系列的打击,为迎接挑战,从而选择转型与升级。面对这样的变化和互联现状,利郎只有以互联思维来调整自己。对于互联思维,利郎(中国)有限公司执行董事、副总裁胡诚初是这样理解的:“敢、痛、快”。他认为,传统企业要想在新时代完成转型,就必须要借助“互联+”完成资源整合。确实,当前互联对于零售业的冲击甚大,讲究以新吸引人的传统服饰企业无法占据优势,那么该如何借助互联的力量来整合资源就成了传统企业关注的重点。利郎企业的态度十分明确,而对于未来它会如何发展,我们拭目以待。

劲霸男装:不会轻易触

面对互联的冲击,零售业的落后不是没有原因的。落后的不是生产能力、供应链以及经营模式,落后的是经营与营销的思维,还有经济下行带来的经营压力,以及电商给他们带来的冲击。

与前面几家传统企业的态度明显不同的是,劲霸男装CEO洪忠信在2015年1月24日下午举办的首届“劲霸创富汇”上透露了他的看法,“互联我不是很懂,这些年我也从不介入房地产,无意将自己的企业多元化,我相信每年企业赚的现金就是企业的第五个轮胎。”然而,尽管劲霸男装态势坚决,但是其高端化战略受挫加上不打折战略没赢得消费者的欢心,致使劲霸男装的库存连年增加、不得不发展电商品牌去库存也是一个不争的事实。笔者认为,在讲求线上线下融合的互联时代,传统企业改革已是大势所趋。俗话说得好,“不进则退”。如若坚决不“触”,恐怕未来有可能遭遇更大的危机。

看完以上传统服饰企业转型触的五种姿势,是否仍觉意犹未尽?猛戳亿欧城市论坛·走进福州的报名链接——榕城,聚焦产业升级,破局创业创新。

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