互联网金融的阿里模式3网融会阿里巴巴先行

2019年05月15日 来源:

1 : 3融会 阿里巴巴先行1步

之前写过有关商天下创刊,阿里传媒链构成的文章。今天就将阿里传媒链和时下很热门的3融会联系到1起。

正如之前说的,阿里巴巴打造的2本杂志+1个门户站+1个电视节目中心(《淘宝天下》+《天下商》;中国雅虎;阿里巴巴团体电视中心)新传媒生态链已初步成型。

仰仗与浙报团体合作的《淘宝天下》和《天下商》这两本纸质杂志,和对用户和市场的定位,阿里巴巴肯定会在传统杂志上有1番作为的。据之前的资料显示,《淘宝天下》的第1期的销售量到达了8万份的成绩。而在创刊仅仅半年以后,这本杂志销量就稳定在了20余万份(现在销量肯定更多)。

现在如果将3融会和阿里巴巴联系在1下,那末可以这样说,在3融会的大潮下,阿里巴巴已先行1步了。

在这里需要重复下3融会的意思。所谓3融会,就是指电信、广播电视和计算机通讯的相互渗透、相互兼容、并逐渐整合成为全统1的信息通讯络。

在3融会下,广播电视和络相互融会,而数字电视、点播电视和络电视将会逐渐普及和流行开来。在这样的情况下,阿里巴巴与湖南卫视达成战略同盟,实现联合品牌效应,湖南卫视作为全国卫视的者,其优势不言而喻。在于湖南卫视达成战略同盟以后,阿里巴巴可以充分利用湖南卫视在电视传媒领域的优势,以图实现1+12,继而在3融会大潮之下,率先借湖南卫视曲线进军3融会市场。

至于中国雅虎的作用,推敲到中国雅虎在众多门户站当中优势其实不明显,其在阿里巴巴的传媒链中的作用显的也不是那么重要了。

阿里传媒链初步构成本身就已是1件极具战略意义的事,现在,斟酌到3融会和阿里传媒链,阿里已先于他人1步,率先摆开阵势,布好局了。

PS:本人不对短时间内的3融会有何兴趣,其中触及利益团体太大,那些团体都不是甚么好主,但3融会是1个发展趋势,现在只需等到时机成熟便可。

本文转自干忠航的电子商务博客转载请注明

2 : 互联上的米粉:15万碗米粉+2700万融资,人人湘背后的模式

摘要:我们现在总共有3家店,两家正常运转,1家在装修,从2014开店到现在我们全部都是支付,不允许使用现金,前期2个月店员可以接受现金帮忙支付,但是所有都在系统上导入。

人人湘成立于2013年底,初仅是由于首创人刘正在朋友圈里分享了1次关于米粉的故事,从而令他有了1个全新的想法:做1家真正地道的湖南米粉店。而如今,刘正和他的团队有了更大的梦想。

口述/姜晓雨(人人湘001号员工)

/高云凤(掌柜攻略)

1月8日,人人湘对外宣布再次从资本市场募得600万人民币资金,加上此前获得的2100万A轮融资,人人湘在本轮已取得了2700万人民币的融资。这么大手笔的资金进账,人人湘到底想做甚么呢?

同1时间,掌柜攻略约请人人湘001号员工姜晓雨在掌柜公社以人人湘如何评介互联思维卖出15万份米粉?为题进行了1次对人人湘模式的深度解读,让我们看看她怎样说:

互联思维这个词虽然已被用烂,但我觉得它还是存在本身价值的,少在现今时期在与餐饮业的结合方面是种助力。至于能做到甚么程度,我借人人湘的发展历程给大家贡献1点经验,这也包括了很多辛酸血泪史。

餐饮是坑,但依然值得做

严格意义来讲,我们算是餐饮跨界人士,在13年创业之前对餐饮行业的了解甚少。这门大家都觉得容易且门坎低的行业,实际并不是表面看起来那末鲜明。亲身经历了两年多人人湘的发展进程,我才发现餐饮行业真的是个大坑,它背后要付出的辛苦是常人难以想象的,到如今也一样令作为跨界人士的我们,有很多想法与与初期大不相同,也由于某些方面的准备不足而踩过坑。当时人人湘朝外店就由于选址和房子的硬伤出现了运营的问题,这对我们全部品牌的运营来说都是弊端,选择关店虽令我们心痛,但却帮我们后期的工作交了1笔学费,这让我明白1个道理:让专业的人来做专业的事才是公道的逻辑。

也正是我们的开创人刘正对米粉有种融入骨血的狂热,再加上本身就是地道的湖南人,因此才会想要在北京这样的北方城市中,不遗余力的寻觅地道的湖南米粉。与大家印象中的1样,他发现米粉店的形象通常都是街边摊,即使味道再好,也难从全部流水化作业、标准化、卫生化的情况与快节奏、高质量的生活方式相匹配。

美味却达不到系统化,我认为这是1种遗憾。那末,这类小吃的美味如何能够传播出去?怎样才能吃到?怎样能够让这类产品构成传播效应?这需要我们的思考和行动。固然情怀这个词儿虽然都快被说烂了,但我还得说假设没有点儿情怀和梦想可能确切做不了甚么。如果仅仅想做1门生意的话,可能走不到,只能是生活而已。

固然,初我们的想法就是这么纯洁,其实不伟大,就是出自对米粉的酷爱而已。但互联浪潮的推动令人人湘在不断地进行升级和调解,也使得我们逐渐构成了今天这样的发展状态。带着所谓的互联思维还有被说烂的情怀,我们开始了对人人湘的建设,或说1脚踏进了真实的餐饮圈儿。在定位上我们历来不企图与具有多年经验的餐饮人去PK,我认为给自己找1个取巧的地方很重要,因此我们给自己了1个不1样的定位:在互联上是做米粉的,在米粉界是对互联了解的。

150000碗米粉+2700万融资背后的模式

人人湘能够卖出150000碗米粉,并且拿到2000多万的融资,这些被记录下的数字,绝不单单由于产品好吃,在这个基础之上,更多的人是源于对我们企业模式的1种认可。互联基因的自带与整套系统所带来的企业架构和模式都是被认可的重要缘由。

我们现在总共有3家店,两家正常运转,1家在装修,从2014开店到现在我们全部都是支付,不允许使用现金,前期2个月店员可以接受现金帮忙支付,但是所有都在系统上导入。根据人人湘后台系统,我们导出了自 14年8月到16年1月7日下午2点的1组销售数据。

在这期间我们总共卖了156095碗米粉,且只是堂食部份不包括外卖,从系统开始使用时的第1个星期57%的使用率,到现在自主下单提升为99%,顾客的认知率和使用率都有明显提升。

你们觉得这个数据震动吗?不知道大家有无看过tx对的数据分析,而今,1线城市的誉户量高到达97%的人口,那我们从97%的使用人口中剥离出来80后到95前这部份的人话,99%的人口是戳戳有余的。这部分年轻群体在在1线城市消费人群中恰正是有力的消费人群,也是我们的人群目标,他们对支付和餐饮新情势的接受程度是的。

人人湘所谓的内核,是由于我们企业所具有的科技含量。在这里我还是要强调,风口很重要,我们正是乘了互联时期的东风,才能以此让店面变得效力更快,体验更好,服务更优良。

1)使用自主研发的点餐系统。这套点餐系统当中包括了点餐,后厨管理,绩效考核和后续的其他服务。当今时期,大家千万不要低估顾客对新鲜事物的接受度,它让企业的餐饮管理和消费者的餐饮方式有了很多不同的方式方法,且更加便捷。我们发现,如今点餐和支付的情势都在变化,对餐企来说人口红利减少的困扰是无庸置疑要面对的,人员的不稳定使得餐饮老板要不停的招人,稳定后厨,稳定前厅,产品不好可以去调控,但人确切是企业把控的困难。

另外,钱也是餐饮老板关心的另外一难事。这不是投资方面,而是店面收银问题。对餐企来讲,找到信任的人特别困难,这就意味着老板要每天去核对账单,辛苦不说,还会引发财务风险。所以说继人之外,钱也是餐饮业难以控制的1大要素。这也是为何很多餐饮企业会退市的缘由,餐饮行业存在很多固有的模式弊端,确切不太适应这类上市以后的要求。那很多人就会说,人人湘在上面解决了什么呢?

2)削减服务员。这就是说前厅不再需要人拿着菜单让顾客点餐,所有的点餐进程都是通过线上完成。这样做能够非常有效的提高效率,特别是用餐高峰期翻台率很高的情况下,如果由于顾客没有能够及时的点上餐,极可能这单就流失了。

3)支付进程通过线上系统。我们所有的钱都通过线上进行,通过支付或支付宝的支付方式直接进入顾客的银行系统,而不会在店面产生活动现金。这在1定程度上杜绝了跑单或出现收假币这样的问题,也就意味着老板不需要非得派1个人在店里收钱,这个工位和工资就能够砍掉了。

4)与顾客产生黏性真正抢占用户心智。这类点餐系统我们除可以把所有的用户凝结在自己的号上之外,还接入了1个支付宝的扫码并把号与之捆绑。要知道,支付和扫码的的那种方式,仅仅是完成了1个支付动作而已,用户和你之间并没有产生任何关系,更不会在你这停留。而人人湘的这类方式可以不断的通过后续的方式(包括打折和会员结构情势)和顾客之间产生黏性,并吸引顾客留下来,乃至成为你的长时间用户。

在这里我举个例子,曾我们由于午餐时间店面遇到停电的特殊情况,造成了部分顾客流失,因此我们使用渠道及时的给每位用户发了10元代金券。没想到第2天凌晨,本来101点开才开始下午两点结束的用餐高峰期,不到中午102点1天的备货就卖光了!后来我们查了下后台,发现大家都在使用这个代金券,所以说通过这类渠道与顾客互动的效力是要远远高于雇人在街边去发传单的,据人人湘后台的数据分析来看,我们的复购率高达70%。我们现在的营销模式主要是通过自已的络渠道,我们有510多个湘粉群和种子用户和铁粉,他们是非常愿意把自己参与人人湘的活动在朋友圈里展现给朋友的,这也是我们所看好的基于朋友圈的思惟传播。我见过的疯狂的粉,是从石景山骑20千米到9仙桥只为吃1碗粉,吃完再骑回去。

这些其实都是通过技术带来的改变,这不但能够让更多的餐饮老板经营起来更轻松放心简单,并且能够让你的店与用户之间产生更加密切的关系。

上面两个页面是人人湘点餐系统的截图,其菜单模式可以选择不同的特权卡,并可给予关系用户不同的特权,另外还可以采取游戏的方式增加代金券等等。

每周1我们都会进行后台数据处理,将每一个代金券的使用率,转化率,使用周期,带来现金流的数据导出以后进行分析,固然还不乏1些有趣的小活动。

经营餐饮,千万不要让顾客停留在付帐的简单环节,只有当用户真正掌控在自己手上才是安全的。拿爆发式增长的外卖平台来讲,它所存在的问题在于说所有的用户都是放在人家的平台上面,1旦你不愿继续用,那么这些平台的用户和你1点关系都没有。反之,如果你的是自己的系统,所有用户都可以自主掌握而不会受任何人牵制。

所以在这个时期背景下应运而生了更加先进的用餐需求,而人人湘做的便是针对这类需求采取点餐线上支付的环节来完成全部流程,而将店面仅仅作为1个线下的体验地点。我认为这对很多餐饮来讲是更加便捷和安全的,而且很实用。固然,人人湘的发展也伴随着不同的声音,比如很多会问我们为什么不做app。说实话,做app1定要根据本身的情况而定,换位思考如果我是消费者,我会很排挤由于吃1个东西下载1个app,这不像是1个公众号,这是1个占据内存的事物,会直接关系到消费者的利益问题。我见过很多顾客由于某品牌的优惠而下载1个app但消费完成以后立刻删除的情况,因此适不合适做app要因情况而定才对。

固然也会有传统餐企说,我做的就是匠心,就是要固守本分。我认为匠心与时期的发展其实不冲突,如果不能接受和理解的话,随时有可能会被时期甩掉。不是说你生存不下去,这固然也能发展的很好,只不过就像现在大家都在用智能,你却1直要守着固定。可能你也会活下去,但肯定不如这个移动玩得好1样。从时期长远来看,人人湘更符合时期逻辑,这固然也需要我们不断的迭代和更新。

快餐3.0模式

现在展现的是我们现阶段1个小产品的模板造型,从我们角度去划分,中国的快餐现在很发达,细化的话,我们称之为快餐1.0、2.0和3.0 时期。

快餐1.0时期代表:麦当劳、肯德基。这类的模式颠覆了传统点餐模式,让中国人知道了点餐自取的模式。

快餐2.0时期代表:和合谷,真工夫和吉野家等。这类模式依然与西式快餐模式类似,即点餐进程没有变化,只是将餐点的经营品类变成中式。

快餐3.0时期代表:人人湘、黄太吉等。快餐3.0时期是1场比较大的变革,还是拿人人湘来举例,虽然餐品仍然是中式,但我们在点餐和消费环节做了改变,大家不需要排队,在座位上,办公室中就能够使用直接点餐,会收到取餐号码,到店后餐厅也会语音提示去取餐,这是快餐3.0时期简易的模式。

在3.0时期,我们通过收银,点餐,进行1系列服务,其餐饮管理、后厨系统,进销存系统等全部都可以通过线上进行管理,未来没有收银机,收银员,采购员,这些程序都可通过线上完成,而老板只需要远程查看你的数据就能够。现在人人湘就是用的这套系统对全部餐厅进行管理的,不但如此还可以通过线上进行安全监控。我们通过智能餐厅系统进行营销从而与用户产生互动;通过系统的后厨监控和数据分析,可以控制餐厅的进销存量,从而下落高本钱浪费。这样1来,对店面的管控会较之前有更多科学根据。

之所以1提到互联很多人会产生反感,是由于这其中存在很多误解,其实互联本身并没有问题,只是看你到底如何去操作。餐饮行业的确是个人文行业,但这就有明确规定1定要有服务员和收银员吗?在我看来这不是餐饮的核心,餐饮是提供用餐服务的,对服务的理解,我个人觉得很多时候服务可以用机器和制度去替换,减少人员的存在1方面可以顺应快时期加快速度,另外一方面也是从本钱角度来斟酌这个问题。弱化服务员和收银员的功能弱化服务,而是1种简化服务流程、提高服务体验的体现,在时期往前发展的情况下,减少人力的使用是符合时期发展逻辑的。同时,餐饮企业的推动大家不要总与方圆几千米的店面或行业内的竞争对手pk,而是要以本身为基点寻求突破,顺应时期,条件跟上浪潮发展才能更好的走下去。

3 : 阿里妈妈模式的“亿告”

近日发现1个类似阿里妈妈广告位交易的站,亿告()。

亿告和阿里妈妈1样,都是广告位交易平台。所谓广告位交易,也就是说他们其实不直接提供广告服务,但是通过他们,你可以出售自己的广告位给广告主,进行广告位交易,从而获得广告收益。

与阿里妈妈按周出售广告位不同,亿告可以自定义出售广告的周期,比如说可以按天出售。这样的广告位销售策略更加灵活1些。除此以外,亿告还提供竞价广告,依照点击进行付费,这点和阿里妈妈基本类似。

那末,亿告和阿里妈妈相比有哪些不同呢?

亿告结算不像阿里妈妈那样,有钱就结,而是满1百元才结而且还是银行卡结算,和阿里妈妈支付宝相比,这是1个很大的劣势。

但是作为同1种类型的广告服务商,亿告给我们多了1个选择。对个人博客或中小站站长而言,多1个赚钱机会总是好事,有竞争才能让我们赚更多的钱。

亿告的注册和使用都比较简单,相信大家都可以去自己注册和创建广告位,我也是刚刚开始尝试亿告广告,更多的使用体会将在以后渐渐告知大家。

而且亿告近正在具体年末3把火活动,看来准备和阿里妈妈火拼1把。

活动之1,注册就送20元现金!活动时间,12月19日到12月31日24时。没几天,你要是对亿告感兴趣可要抓紧了。

活动之2,注册有奖,送笔记本电脑,正版Zippo打火机,瑞士军刀,U盘等奖牌!活动时间,12月19日到12月31日24时。也就1个抽奖活动,能不能得到就要看你运气了。

活动之3,亿告大买家,疯狂大采购。亿告协助大买家(FT中文、乐透、易购),疯狂大采购。12月31日之前注册并发布广告位的站长,只要价格公道,大买家就会把广告投给你。 活动时间,12月19日到12月31日24时。据他们客服称只要是7元广告位必收。

另外,亿告又添1把火,推荐1个站送10元!亿告联合亿起发弄活动拉,现在推荐1个站注册就送10元现金。不过这个活动的钱,看模样比阿妈推介还难拿,还要另外注册1个亿起发帐号,算了,我也不费这个神了。

有了阿里妈妈,为何要尝试亿告呢,换句话说,亿告合适哪些人?

1、怕加入阿里妈妈,被百度降权的站;

2、被阿里妈妈K掉的站;

3、在阿里妈妈定价降太高或低,长时间无人问津的站;

4、喜欢沾便宜的人,既然有优惠为何不吃上1口呢?

看了这么长,你不想试1下吗?注意,你要取得以上优惠,必须在12月31日之前在你的站上加入广告代码才行,然后到其论坛相应的贴子后面附上你的站地址。

如果你还是对阿里妈妈感兴趣,那就投入阿妈的怀抱吧。

转载:

4 : 不同互联模式流量价值的PK

流量价值 = 用户的阅读量 × 由阅读引发的其他行动价值

2、百度和阿里巴巴的用户在访问其站前已基本肯定目的,具有特定的行动价值;而资讯类站的用户1般没有特定访问目的,论坛和博客类站的用户则干脆就是毫无目的去猎奇的,但专业类论坛的用户少有1个预设的行动方向,所以还高1点点。

3、百度和阿里巴巴都采取线下渠道来销售上的流量,将具有特定需求的络流量转化为企业用户的订单,这是个人站或其他资讯类站不具有的与现实商业结合的流量价值转化模式,所以百度和阿里巴巴的流量价值不是那些以流量互换(纯洁的络广告)为主要商业模式的站所能比拟的。

4、资讯类站的流量价值 = PV × 看 (看了白看,多点1下广告)

5、百度的流量价值 = 搜索量带来的点击 × 点击的竞价

6、阿里巴巴的流量价值 = 会员数 × 会费 (地主模式,但种地的人越多收获越好)

7、资讯类站的收益取决于广告点击率和媒体平台价值;百度的流量价值要靠点击竞价和搜索量的两重提升来提高;阿里巴巴提升流量价值的办法主要是扩大会员范围。

8、提升流量价值的难易度:阿里巴巴容易,只要做会员推行,也就是线下渠道建设,当用户量足够大的时候,自己制定游戏规则,会员费的定价也与平台大小和服务能力挂钩;百度也容易,单纯提升流量以后,点击竞价的价格也会随之不断提升,点击率则不容易掌握,另外竞价热情来自于用户的虔诚度,也需要提升客服水平,但这些工作都是百度自己可以掌握的,外人难以攻破;以资讯内容为主的门户难提升流量价值,提升广告点击率本身就是杀鸡取卵,1般都靠骗点的,现在用户已基本上被玩得很精了,媒体的平台价值在今天看来还很可笑,勇于说这样的话的,还只有新浪搜狐腾讯易等几家大门户,其他站要拿1点点品牌广告只能去人家牙缝里挤1点出来,互联的媒体价值还得被电视压抑5年以上。

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