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2018-11-03 00:31:18

近有一个从猪八戒来的买家购买了我的服务,让我为她写一篇淘宝精华帖,经过一番讨价还价后,我们敲定了的稿酬,而且帖子必须要加精才支付稿酬。虽然经过一番苦心写了一篇关于如何操作钻展的文章,自己也拿小号去顶了几次,买家也按照我的建议申请了加精通道,但是经过两天的努力后,浏览量只有100多人,回复的数量也只有10多人,距离加精依然是遥遥无期。我们两人等于是默认了这个无法加精的结果。

后来买家在细看了我写的文章后,知道我对于直通车、钻展的操作比较擅长,希望我可以为她的店铺运营做顾问。除了负责直通车的推广、营销方案,还要在论坛发帖提高流量。综合分析后,我没有答应她的要求。原因很简单,因为她的店铺和开店必须要掌握的442原则相差甚远,即便是我有心帮助也很难实现比较大的改观。

首先从定位来分析,应该是占40%。这个店铺目前一共在售的有360个商品,从连衣裙、裤子到秋装、冬装外套,可以说是应有尽有。每个宝贝的详情页面都是千篇一律的描述,没有体现出款式的特点和卖点,而且每个款的销量都是零。售价都是采取一口价的方式,没有任何的折扣,欧美女装买得好的店铺售价基本都是30元左右,而这个店铺的平均价格都在120元以上,从价格上就没有任何的优势,即便是质量很好,但是买家还是希望可以享受到折扣的优惠。这个店主基本是一个人在打理,也就是说不可能全方位的照顾到所有的款,就好比眉毛胡子一把抓,是什么都抓不到。我给出的建议就是将80%的精力放在20%的利润款上面,只有做精做细致才能有好的转化。小而美的么样的买家,这些买家有什么特点。产品是没有问题,问题就在在于应该卖给什么人,怎么卖。定位没有做好,后期所做的等于都是无用功。

第二就是产品,也占40%。虽然店主一再的说产品的货源非常稳定,质量也没有问题,宝贝详情页面也非常OK,但是这些都是单方面的一厢情愿而已,没有经过市场尝试和检验的款都是记不住考验的。只有通过尝试出来的款,是受到买家喜欢的,买出去有了好评后,才能真正说产品的OK的。

第三点是营销,占20%。这点也是店主要求我去做的事情。每天的目标是可以卖出去10笔,一个月为限,如果做到了就算完成任务。之前也有直通车手帮她在做推广,但是花费的推广成本要远远高于利润,才选择放弃这个运作的模式。当一个单品没有任何销量和评价的时候,做直通车推广是不可行的,买家看到这个款的销售数据为零,连点击的欲望都没有,更谈不上成交了。而且没有任何的促销活动来吸引买家的眼球,想提高转化率是非常难的。按照一天10笔来计算,如果店铺的转化率可以做到1%,就意味着每天需要有1000个流量来作为支撑,自然流量的导入一天是很难超过100的,如果全部都要通过直通车来获取,就是900个,按照每个流量0.8元计算,等于一天直通车就需要投入720元,想要做到盈利这个难度是非常大的。

所以,我选择了拒绝这个合作的模式。而我总结出来的建议就是:首先要筛选出有潜力的款做低价促销,即便是平本也要积累一定的数据,当有了30笔以上的销售数据,10多个评价后才开始做直通车推广,慢慢的炒作成一个月销量可以突破200件的小爆款,通过关联营销来带动全点的销售。每天的核心工作就是要放在爆款上面,其他的款可以选择放弃不管,让它们自生自灭。如果爆款炒作得当,这个店铺的一个月的时间内也是可以做起来的,但是这些运营和推广需要花费我大量的时间,而我只是作为兼职来协助的,所以理论上是不大可行的。如果有一个像我这样懂推广和营销的人来做这个店铺的运营,才会有做起来的希望。

以上就是关于442的原则,如果每一位开店的店主都能很好的理解和在实际中操作起来,店铺才真正有希望。

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